手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展
一、介紹
手機(jī)行業(yè)軟件系統(tǒng)的概念迅速擴(kuò)展起來(lái)，各大手機(jī)廠商開(kāi)始搭建自己的應(yīng)用商店，來(lái)提升自身手機(jī)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和吸引力。手機(jī)軟件商店里的內(nèi)容涵蓋了手機(jī)軟件，手機(jī)游戲，手機(jī)圖片，手機(jī)主題，手機(jī)鈴聲，手機(jī)視頻等幾類。手機(jī)零售終端已形成連鎖手機(jī)零售店、家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制三分天下之勢(shì)。作為目前最大的手機(jī)終端零售渠道——手機(jī)專業(yè)連鎖店，面對(duì)廠商的直供競(jìng)爭(zhēng)，分銷代理在零售市場(chǎng)的滲透，終端家電連鎖賣場(chǎng)的圈地和運(yùn)營(yíng)商的圍截，手機(jī)專業(yè)連鎖將如何突圍，鞏固和加強(qiáng)其手機(jī)零售老大的地位呢?
1. 運(yùn)營(yíng)商制定的模式：致力將移動(dòng)通信市場(chǎng)、終端市場(chǎng)和增值服務(wù)市場(chǎng)整合在一起。它將憑借自身在移動(dòng)通訊領(lǐng)域的技術(shù)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與廠商、家電賣場(chǎng)形成良性的“競(jìng)合”關(guān)系，成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈深度整合后不可或缺的一部分，鞏固市場(chǎng)地位，維持穩(wěn)定發(fā)展。
2. 手機(jī)專業(yè)連鎖模式：通過(guò)連鎖加盟和資本運(yùn)作迅速達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張。
手機(jī)專業(yè)連鎖的基本模式是：建立直營(yíng)店，通過(guò)連鎖加盟迅速擴(kuò)張圈地，目前正在爭(zhēng)取上市，從資本市場(chǎng)獲取大量資金，保證并購(gòu)等規(guī)模擴(kuò)張的順利進(jìn)行。連鎖企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)可以從手機(jī)廠商手上拿到更便宜的貨，獲取較大的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)又可以進(jìn)行新一輪并購(gòu)的規(guī)模擴(kuò)張。
二、怎樣成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？
1. 家電連鎖規(guī)模化擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁。
以××等家電巨頭為代表。2008年一季度銷量份額占到17.2%。野心大，侵略性強(qiáng)，欲做行業(yè)整合者。該業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)在于：1)企業(yè)規(guī)模巨大，在全國(guó)范圍內(nèi)有很多連鎖店，產(chǎn)生巨大的規(guī)模效益;2)盈利能力較強(qiáng);3)資本實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng);4)品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，在品牌、管理、物流和資本等方面獲得更好的上游資源;5)在一、二級(jí)城市具有一定品牌影響力。其劣勢(shì)就在于：1)大規(guī)模擴(kuò)張將付出巨大資金成本;2)三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋能力有限，靈活性不如手機(jī)專業(yè)連鎖。
2. 手機(jī)專業(yè)連鎖店是目前最大的手機(jī)零售渠道。
運(yùn)營(yíng)商渠道快速發(fā)展以及家電渠道的增長(zhǎng)，手機(jī)連鎖店的銷售份額有所下降，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的全國(guó)或者區(qū)域性質(zhì)手機(jī)連鎖企業(yè)將退出市場(chǎng)。
該類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：1)規(guī)模較大，在國(guó)內(nèi)某一區(qū)域有較多連鎖店;2)盈利能力強(qiáng);3)技術(shù)力量和專業(yè)維修能力較強(qiáng);4)服務(wù)質(zhì)量較高，在經(jīng)營(yíng)地域具有一定品牌影響力。
其劣勢(shì)在于：1)門(mén)檻低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇;2)連鎖管理能力不足;3)商業(yè)模式?jīng)]有提升經(jīng)營(yíng)毛利率的良好辦法;4)資金實(shí)力一般，欲通過(guò)上市融資來(lái)實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。
3. 其他業(yè)態(tài)將逐步被市場(chǎng)淘汰
占市場(chǎng)20.1%手機(jī)獨(dú)立專賣店和不到10%其他業(yè)態(tài)，重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)在家電連鎖網(wǎng)絡(luò)未重點(diǎn)布局的三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村。但因?yàn)橐?guī)模小、資金實(shí)力較弱，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷被大型的手機(jī)連鎖或是家電連鎖商收購(gòu)兼并，生存空間不斷被壓縮，最終退出市場(chǎng)。
4. 低端定制手機(jī)的大量推廣使運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)通話業(yè)務(wù)時(shí)代，生產(chǎn)和銷售手機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商吸引力很小，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使運(yùn)營(yíng)商涉及手機(jī)銷售領(lǐng)域。但近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪新用戶、挽留老用戶、推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及加快將來(lái)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，開(kāi)始積極發(fā)展手機(jī)定制業(yè)務(wù)。2006年以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商加大手機(jī)定制規(guī)模，特別是擴(kuò)大捆綁銷售低端手機(jī)的規(guī)模，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的即將開(kāi)通以及運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)擴(kuò)展，手機(jī)廠商更加注重與運(yùn)營(yíng)商間的定制業(yè)務(wù)合作，運(yùn)營(yíng)商定制渠道有很大的發(fā)展空間。電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)加大定制手機(jī)數(shù)量，加強(qiáng)對(duì)終端控制，搶奪了手機(jī)專業(yè)連鎖很大的市場(chǎng)份額。
手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制的優(yōu)勢(shì)在于：1)企業(yè)規(guī)模較大，資金實(shí)力較強(qiáng);2)技術(shù)力量強(qiáng)，一般走專業(yè)化路線;3)價(jià)格較低，在所在社區(qū)有一定知名度。其劣勢(shì)在于：捆綁銷售模式靈活性較差，可能降低客戶滿意度。
隨著手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大，手機(jī)店管理軟件也逐步應(yīng)用起來(lái)，這為手機(jī)店在手機(jī)市場(chǎng)中的地位加強(qiáng)了鞏固地位。
選購(gòu)指南：
本公司重要為山東地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，濟(jì)南桌面濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南網(wǎng)頁(yè)濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南APP濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南WinCE嵌入式濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，具體包含如：濟(jì)南OA開(kāi)發(fā)、濟(jì)南ERP開(kāi)發(fā)、濟(jì)南財(cái)務(wù)濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)、濟(jì)南HR濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，可以滿足各種大中小型各類企業(yè)的管理需要。
