要想簽訂到一份合同，軟件開(kāi)發(fā)人員必須在和客戶交談但中對(duì)于客戶需求必須把握好，西安軟件公司的軟件工作人員就必須要對(duì)軟件需求進(jìn)行分析，很多軟件開(kāi)發(fā)人員遇到的一件事就是軟件開(kāi)發(fā)的需求一直都在變，然而事實(shí)并不是這樣的，這就要求軟件開(kāi)發(fā)人員的思想領(lǐng)域要高。
一、為了拿到項(xiàng)目，我們?cè)诰帉?xiě)售前方案的過(guò)程的時(shí)候，必須把握的重點(diǎn)是：客戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模、公司的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃以及對(duì)信息系統(tǒng)的期望及要求。這一階段主要的溝通途徑是通過(guò)電話、郵件等通訊手段進(jìn)行溝通以及登門拜訪客戶公司在涉及業(yè)務(wù)這一方面的負(fù)責(zé)人，來(lái)獲取客戶想要做的系統(tǒng)的大概框架和核心價(jià)值是什么，當(dāng)然有些公司有招標(biāo)書(shū)，完全可以根據(jù)招標(biāo)書(shū)來(lái)編寫(xiě)售前客戶需求說(shuō)明書(shū)，但是對(duì)于一些沒(méi)有招標(biāo)書(shū)的公司，就要根據(jù)調(diào)研者的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光，一下就抓住客戶的心理和項(xiàng)目核心價(jià)值，這就對(duì)于要完成當(dāng)初這個(gè)目的拿下該項(xiàng)目，無(wú)疑是提供了最好的安全保障，當(dāng)然了也不能一味的為了拿下該項(xiàng)目，而不顧自己公司的所能夠提供的項(xiàng)目服務(wù)與該項(xiàng)目的需求差別度有多大，這樣做對(duì)于公司的利益來(lái)說(shuō)是一種降低，甚至虧本。
二、簽合同之后詳細(xì)和準(zhǔn)確地把握客戶的需求，這句話的重點(diǎn)詞匯在于詳細(xì)和準(zhǔn)確，這就是要求我們?cè)谶M(jìn)行這一階段的客戶調(diào)研的時(shí)候，一定要夠仔細(xì)，不能有任何疏忽。通過(guò)什么方式去了解需求呢？這一階段的主要是通過(guò)當(dāng)面溝通的方式去進(jìn)行，要盡可能的收集細(xì)節(jié)性的東西。為了加強(qiáng)自己的把握需求的準(zhǔn)確性，往往都要開(kāi)發(fā)人員親身實(shí)踐的去模擬客戶的業(yè)務(wù)操作，才能了解我們的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的價(jià)值在哪些地方、有多少價(jià)值，這樣子產(chǎn)出的產(chǎn)品才是真正為客戶解決問(wèn)題，提高效益的產(chǎn)品。
心理因素對(duì)于軟件行業(yè)是非常重要的，軟件的本質(zhì)決定了軟件的成敗更多的依靠人的因素。軟件的可見(jiàn)性差，生產(chǎn)率的衡量也是需要考慮相當(dāng)多的因素，需要相當(dāng)高的學(xué)問(wèn)的，一般的管理人員懂管理未必懂軟件，懂軟件呢又未必精通管理，因此XP的發(fā)明者覺(jué)得與其費(fèi)力去度量和評(píng)估，不如發(fā)揮人的積極主動(dòng)精神。如果一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)組織的人員能擁有積極向上的心態(tài)，那會(huì)比實(shí)施任何一種軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程，采用任何業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法都更有效。
擁抱變化的確是一種非常優(yōu)良的品質(zhì)，這不僅僅對(duì)于軟件需求如此，對(duì)于日新月異的軟件行業(yè)不也如此嗎，不跟上技術(shù)潮流就會(huì)被淘汰，作技術(shù)的人員都是深有體會(huì)的。同樣，面對(duì)飛速發(fā)展的社會(huì)，如果沒(méi)有積極的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)各種變化，改變固有的觀念，也一樣會(huì)被時(shí)代所拋棄。
選購(gòu)指南：
本公司包括青島軟件公司、萊蕪軟件公司、德州軟件公司、淄博軟件公司、棗莊軟件公司等分公司，其中萊蕪軟件公司主要為萊蕪地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，具體包含如：萊蕪軟件開(kāi)發(fā)，萊蕪APP開(kāi)發(fā)，萊蕪手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)；青島軟件公司主要為青島地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，具體包含如：青島軟件開(kāi)發(fā)，青島APP開(kāi)發(fā)，青島手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)德州軟件公司主要為德州地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，具體包含如：德州軟件開(kāi)發(fā)，德州APP開(kāi)發(fā)，德州手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)；淄博軟件公司主要為淄博地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，具體包含如：淄博軟件開(kāi)發(fā)，淄博APP開(kāi)發(fā)，淄博手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)；棗莊軟件公司主要為棗莊地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，具體包含如：棗莊軟件開(kāi)發(fā)，棗莊APP開(kāi)發(fā)，棗莊手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)可以滿足各種大中小型各類企業(yè)的管理需要。
