軟件創(chuàng)業(yè)初期，一定要學(xué)會(huì)精細(xì)化。
一般軟件創(chuàng)業(yè)，分為技術(shù)創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術(shù)高度和運(yùn)作人員，相比之下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較小，門(mén)檻比較低，累積起足夠的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)和資本，再轉(zhuǎn)型也不難。
一、資本10-30萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，不適宜養(yǎng)超過(guò)30人的團(tuán)隊(duì)，人員配置為：首席架構(gòu)師1名，行政管理1名、財(cái)務(wù)1名、文員兼客服4人、技術(shù)人員8人，剩余15人全部歸入銷(xiāo)售部門(mén)。以銷(xiāo)售作為公司重心。銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)的軟件公司，最好能夠避免養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍，初創(chuàng)業(yè)階段技術(shù)人員沒(méi)什么作用，反而消耗資金（薪水高）。
二、選項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的公司，項(xiàng)目或者代理產(chǎn)品選擇失誤，會(huì)導(dǎo)致公司進(jìn)入泥潭，一般的，選項(xiàng)目或者產(chǎn)品要參考三個(gè)方面，一是站在客戶(hù)的角度，產(chǎn)品或者項(xiàng)目能夠提供什么樣的服務(wù)，客戶(hù)對(duì)所提供的服務(wù)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生興趣。二是產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻高還是低，銷(xiāo)售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，代理門(mén)檻過(guò)高容易給公司造成壓力，使發(fā)展感到吃力。三是區(qū)域獨(dú)占性，代理產(chǎn)品要千萬(wàn)注意至少獲得一個(gè)地方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，否則多角競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓利潤(rùn)降低和銷(xiāo)售難度加大。
三、經(jīng)營(yíng)。有了產(chǎn)品一定要專(zhuān)注，力量集中在一點(diǎn)才有殺傷力。任何新生產(chǎn)品，一般都要經(jīng)歷三個(gè)月的運(yùn)作，也就是“三月定律”，第一個(gè)月鋪產(chǎn)品影響，第二個(gè)月教育市場(chǎng)接受，第三個(gè)月才是真正的銷(xiāo)售成熟期。因此第一個(gè)月集中所有人力物力及可調(diào)用的資源對(duì)市場(chǎng)狂轟亂炸，迅速形成影響力，千萬(wàn)別在第一個(gè)月計(jì)較得失，第一個(gè)月你的任務(wù)就是讓市場(chǎng)知道“我來(lái)了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補(bǔ)充新兵進(jìn)來(lái)，扶助有能力的人上銷(xiāo)售管理的職位，經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的奮戰(zhàn)，第二個(gè)月一般都會(huì)有一定的簽單比例，但是并不是真實(shí)的業(yè)績(jī)，所以繼續(xù)持續(xù)第一個(gè)月的轟炸行為，分出團(tuán)隊(duì)里的精英來(lái)跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)！第三個(gè)月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰(zhàn)隊(duì)，之后培養(yǎng)市場(chǎng)和新兵由他們來(lái)完成，就這樣進(jìn)入了良性的循環(huán)。
四、管理。創(chuàng)業(yè)初期，新產(chǎn)品需要新人員來(lái)做，一般不招聘有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人，要知道，優(yōu)秀人才任何一個(gè)公司都不會(huì)輕易流失，流失出來(lái)的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級(jí)人才一定要自己培養(yǎng)，隨便能招來(lái)的隨便也就會(huì)跳走。一般一個(gè)新團(tuán)隊(duì)只要2-3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶一下隊(duì)就好了，每5個(gè)人分成一組。各組統(tǒng)一培訓(xùn)又相互比較，業(yè)績(jī)就會(huì)呈現(xiàn)曲線上升的模式。新團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格依照9-3-1法則培訓(xùn)和管理，新人教任何優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)都是白費(fèi)，只要嚴(yán)格執(zhí)行簡(jiǎn)單的任務(wù)就可以很明顯區(qū)分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個(gè)有效客戶(hù)，就有3個(gè)有意向，最終只能簽一個(gè)單子！9個(gè)有效客戶(hù)按照931法則向上推，81個(gè)電話(huà)聯(lián)系，產(chǎn)生27個(gè)準(zhǔn)有效客戶(hù)，最后才是9個(gè)有效客戶(hù)。
五、精神。任何一個(gè)公司，沒(méi)文化就沒(méi)精神，沒(méi)精神就沒(méi)戰(zhàn)斗力。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起分享快樂(lè)和成績(jī)，與團(tuán)隊(duì)一起分析經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。總之，公司不是創(chuàng)業(yè)者的，是所有同事的平臺(tái)和家園。創(chuàng)業(yè)者低調(diào)就給團(tuán)隊(duì)讓出空間來(lái)高調(diào)，最忌諱創(chuàng)業(yè)者學(xué)做“老板”，拉架子、擺氣勢(shì)，那是爆發(fā)戶(hù)德行，不適合出現(xiàn)在現(xiàn)代的軟件公司。老總要學(xué)會(huì)和同事一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起快樂(lè)、一起分享。老板算計(jì)員工一元，員工會(huì)悄悄算計(jì)公司1萬(wàn)。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢(qián)，還要付出真摯的感情。對(duì)任何一個(gè)員工都要公平，公平包含報(bào)酬、職位、權(quán)利。否則你的公司將充滿(mǎn)另你頭疼的勾心斗角！
通過(guò)以上幾點(diǎn)可以培養(yǎng)一個(gè)精確的市場(chǎng)、精細(xì)的結(jié)構(gòu)、精良的戰(zhàn)隊(duì)、最集中的力量和最主力的產(chǎn)品，放棄不必要的負(fù)擔(dān)和成本，全力構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、公平、勤奮、專(zhuān)心的公司團(tuán)隊(duì)，全力鋪墊一個(gè)專(zhuān)注的市場(chǎng)影響力。相信你的軟件公司會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)大。
