跟著中國信息化遍及，中低端市場對管理信息化的需要也逐年增添。2000年以前，中小企業(yè)利用濟南管理軟件情況少之又少，一個小城市里難得找到幾家；使用濟南管理軟件的都是一些范圍型的至公司。而今用上濟南管理軟件的企業(yè)亙古未有；有的使用濟南進銷存軟件，有的使用倉庫濟南管理軟件，有的使用客戶關聯(lián)濟南管理軟件，有的使用濟南財務軟件等等，運用范疇也極為普遍。從而也帶來了濟南管理軟件代理的蓬勃發(fā)展。
然而要成長為一個優(yōu)秀的濟南進銷存軟件代理商家，并不是一路順風的事。在2000-2005年間，應當說做軟件代理是件挺輕易的事件，特殊是進銷存等中小企業(yè)軟件代理，相對來說門檻低、功效也快、利潤也高。哪有利潤人群就往哪跑，市場老是這個法則；中小企業(yè)軟件代理商市場一下子也涌入了大量商家，客戶的挑選余地也增長了，中低端濟南管理軟件市場也演出了最為劇烈的價錢戰(zhàn)。浴血奮戰(zhàn)、幾經折騰；支撐不下去的轉行或者退出；支持得下去的也走得艱苦。
森普軟件市場研討部通過了大批的代理商案例和深入剖析，總結了幾個發(fā)展得比擬勝利的濟南進銷存軟件代理模式，可能會對你有所啟示：
一、省會城市或者市場大的城市；能夠斟酌縱深發(fā)展
個別來說，省會城市市場都比較大，機會也比較多，假如做濟南進銷存軟件代理，可以考慮只做進銷存或者倉庫濟南管理軟件這個方向，或者抉擇為主攻方向；大的市場有足夠多的機遇來保持公司的發(fā)展并做好資金和客戶的積累。期初不倡議多面開展：今天做濟南進銷存軟件、來日做濟南財務軟件、后天考慮ERP、大后天做殺毒軟件；如斯發(fā)展工作，只能揀了芝麻丟了西瓜。
二、中小城市，考慮橫向發(fā)展
相對于省會城市和大城市來說，二級城市市場沒那么活潑，濟南進銷存軟件需求要少一些，可能單純做濟南進銷存軟件并不足以維持公司的發(fā)展；此時要考慮發(fā)展相關的產品,家電公司管理系統(tǒng)，在精神和時光上也調配得過來。好比可以考慮代理一些收銀軟件、做一些常用的辦公耗材、給客戶零碎裝機，甚至可以給客戶做IT相干的有償技巧支撐服務等；這樣的業(yè)務模式絕對來說可能會更公道一些。
三、最為主要的是客戶的積累與深入挖掘
不論是在省會城市仍是在二級城市，做濟南進銷存軟件代辦或者其余軟件代理，客戶的積累和深刻發(fā)掘就是署理商長久發(fā)展的基礎?？蛻舻姆e聚跟挖掘，在于客戶的管理和梳理上。森普軟件有好多少家代理商，期初也是經由艱巨的積累走過來的；他們在客戶管理上都表示的非常優(yōu)良。在其所在地，市場集中在哪里，有哪幾條街道，每條街道上散布了哪些商家，是否在應用軟件，使用什么軟件，都做了具體的梳理和記載；對動向客戶的收拾和回訪，更是井然有序；對老客戶的服務上，也做到了極致，讓“客戶都感到不好心思了”（當然客戶也分清不同的等級，有不同的服務尺度），老客戶轉先容客也是常有的事。
當客戶積累到一定的量后，良多業(yè)務就可以展開了；比方給客戶供給耗材、辦公用品服務；提供電腦保護、殺毒保險服務；職員培訓服務；或者提供其他濟南管理軟件服務等等；我們成熟的代理商，通過積累的客戶，挖掘出來的額定利潤足以樹立一個專門的部分來維護并盈利；更有甚者，在端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)假日給客戶提供粽子、月餅等禮品服務，不費時不費勁，收入還可觀！客戶這口井，須要你居心去挖，得到的回報就是源源一直的甘泉。
1000個企業(yè)就有1000種模式；對濟南進銷存軟件體系代理商來說，依據(jù)經營所在地的詳細情形，取舍好產品和主攻方向、逐漸積累和挖掘客戶；借力濟南進銷存軟件這個媒介積累客戶、到達必定量落后行二次開發(fā)客戶，咱們信任你的企業(yè)將會有更大的成功概率！
