電子商務(wù)有哪些模式？

作者： 點(diǎn)擊量： 2015-03-05 11:32:58

電子商務(wù)網(wǎng)站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。

1、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（BtoB/B2B，Business to Business E-commerce）提供商務(wù)信息平臺(tái)，供買賣雙方的企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布供求信息、尋找合作伙伴、在線交易、跟蹤服務(wù)等。

可以在企業(yè)內(nèi)部（內(nèi)部結(jié)算平臺(tái)），也可以是企業(yè)之間進(jìn)行。

國(guó)內(nèi)代表：

阿里巴巴，比較純的B2B商務(wù)模式；8848，目前在推中小企業(yè)電子商務(wù)方向，為中小企業(yè)提供網(wǎng)上商務(wù)支持。

其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的批發(fā)。

2、企業(yè)對(duì)顧客的電子商務(wù)（BtoC/B2C）主要是企業(yè)開設(shè)產(chǎn)品專賣電子商店，在互聯(lián)網(wǎng)上向顧客出售企業(yè)產(chǎn)品，提高物流速度，節(jié)約無力商店的成本、管理、人員等費(fèi)用。

例如：

HP網(wǎng)上專賣店；亞馬遜卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)荣?gòu)書網(wǎng)站。

其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的零售。

3、顧客對(duì)顧客的電子商務(wù)（CtoC/C2C）它是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式，CtoC電子商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

代表：EBay國(guó)內(nèi)代表：易趣、淘寶其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的跳蚤市場(chǎng)。

新出現(xiàn)：

商家到團(tuán)隊(duì)（B2T/BtoT）B2T模式和B2C模式有點(diǎn)類似，B2C模式中的C指的是廣泛的消費(fèi)者，他們中的大部分都是獨(dú)立的個(gè)體，不一定存在著某種聯(lián)系。而這里的T則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們中間存在著直接或間接的聯(lián)系，或者從物理學(xué)的角度來看，他們之間有互相作用力。但是在一般電子商務(wù)網(wǎng)站上這種模式并不常見。

企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（ B2G/BtoG）B2G是新近出現(xiàn)的電子商務(wù)模式，即"商家到政府"（是術(shù)語(yǔ)B2B或business-to-business的變化形式），它的概念是商業(yè)和政府機(jī)關(guān)能使用中央網(wǎng)站來交換數(shù)據(jù)并且與彼此作生意，而比他們通常離開網(wǎng)絡(luò)更加有效。 舉例來說，一個(gè)提供 B2G 服務(wù)的網(wǎng)站可以提供一個(gè)單一地方的業(yè)務(wù)，為一級(jí)或多級(jí)政府(城市，州或省，國(guó)家等等)來定位應(yīng)用程序和稅款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企業(yè)的信息；請(qǐng)求回答特定的問題等等。 B2G 也可能包括電子采購(gòu)服務(wù)，通過它商家可以了解代理處的購(gòu)買需求并且代理處請(qǐng)求提議的回應(yīng)。 B2G 也可能支持虛擬工作間，在這里，商家和代理可以通過共享一個(gè)公共的網(wǎng)站來協(xié)調(diào)已簽約工程的工作，協(xié)調(diào)在線會(huì)議，回顧計(jì)劃并管理進(jìn)發(fā)展。B2G 也可能包括在線應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的租賃，尤其為政府機(jī)關(guān)的所使用。

（附）電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)盈利模式1、直接銷售模式。這種模式是最嚴(yán)格意義的電子商務(wù)。從上游批來貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。不錯(cuò)，好模式！

2、黃頁(yè)模式。這種模式把用戶感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候（比如互聯(lián)網(wǎng)初期）還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁(yè)模式加入了點(diǎn)評(píng)（比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），或者加入了本地，小區(qū)的概念（比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū)），使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。不錯(cuò)，好模式！

3、打折券模式。這種模式和黃頁(yè)模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁；黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。不錯(cuò)，好模式！

4、傭金模式。這種模式并不直接銷售，而是通過匯集用戶，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。傭金可能是按單，按百分比，按用戶數(shù)等等。而積累用戶，又有很多模式。比如說Shopping.com, askyaya.com的比較購(gòu)物模式，Qunar.com的直接查詢模式，豆瓣的內(nèi)容社區(qū)模式等等。最終的銷售還是在其他的網(wǎng)站上面，只管送人過去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收錢。收入和成本線并不直接關(guān)聯(lián)，有明顯的邊際效應(yīng)。不錯(cuò)，好模式！

5、預(yù)定模式。這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生的插入了一個(gè)服務(wù)層來。通過提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢到網(wǎng)站，然后再分給下游。比如攜程，就是典型的加了一個(gè)服務(wù)層來。這個(gè)層，成本比傭金模式的沒有這一層高出不少（攜程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因?yàn)樽プ×擞脩簦h價(jià)能力迅速提高，向上要挾供貨商提高傭金，向下提高零售價(jià)格（攜程現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不是最低的，而是靠買自己的服務(wù)），就像沃爾瑪在傳統(tǒng)零售業(yè)一樣。攜程模式因?yàn)榧恿朔?wù)，更適合中國(guó)。不過當(dāng)這一層逐漸增大的時(shí)候，就是上下游都在尋找替代者的時(shí)候。這種模式介于正統(tǒng)的C2C和B2C之間的模式。不錯(cuò)，好模式！

6、市場(chǎng)模式。這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但是也是發(fā)展起來需要耐心的模式。不錯(cuò)，好模式！

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