忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。
隨著O2O概念的不斷發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)家裝似乎是一下子走進(jìn)了大眾視野，也成了資本市場(chǎng)的寵兒，炙手可熱，各種資本紛紛把觸角伸向了這個(gè)領(lǐng)域，入股、合并、收購(gòu)的浪潮此起彼伏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該領(lǐng)域僅2015年上半年獲得融資的就有22起之多。
v 草豐羊肥，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰
土巴兔、極有家、我愛(ài)我家網(wǎng)、家裝E站、居然之家、齊家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、愛(ài)空間、有住網(wǎng)等等，一個(gè)個(gè)頂著互聯(lián)網(wǎng)家裝光環(huán)的平臺(tái)與垂直網(wǎng)站漸次登場(chǎng)，數(shù)不勝數(shù)。而其身后，我們不難發(fā)現(xiàn)淘寶、58同城、紅杉資本、海爾、小米、萬(wàn)科等諸多行業(yè)巨頭和資本大鱷的影子。
有行業(yè)人士就指出，傳統(tǒng)的電商江湖已定，幾乎已密不透風(fēng)。如果說(shuō)還有一塊最后的藍(lán)海，非家裝領(lǐng)域莫屬。這似乎為最近火熱的互聯(lián)網(wǎng)家裝做了最好的注腳。
互聯(lián)網(wǎng)家裝瘋長(zhǎng)的背后，其實(shí)有一塊巨大的背景板。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，大家裝市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4萬(wàn)億，未來(lái)3-5年，僅家庭住宅裝修市場(chǎng)需求每年就至少增長(zhǎng)6500億至8000億元，前景十分廣闊。與此同時(shí)，其電商化的程度不到10%，與消費(fèi)品等垂直行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展水平相比，互聯(lián)網(wǎng)家裝還處于初級(jí)階段。
然而，硬幣的另一面，其泡沫已經(jīng)顯現(xiàn)，各種概念炒作、拔苗助長(zhǎng)、玩一票就溜的危險(xiǎn)，也紛至沓來(lái)，行業(yè)虛熱不斷。就像劉強(qiáng)東在最近一次內(nèi)部會(huì)議上所講的那樣，像有交易量只有兩輛的二手車(chē)交易平臺(tái)估值卻高達(dá)2億美金，“風(fēng)來(lái)的越快豬死得越快”。
所以我們看到，一些互聯(lián)網(wǎng)新貴，興沖沖地闖進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)家裝這塊領(lǐng)地。他們做得一手好PPT，概念包裝的天衣無(wú)縫，演說(shuō)的能力比得上陳安之，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)計(jì)的也是極富震撼力。逐利而往的VC可能看的心潮澎湃，打著X99元/㎡的全包價(jià)格也讓很多客戶(hù)興奮不已。
v 前路不易，一張PPT就能支撐其未來(lái)？
他們可曾認(rèn)認(rèn)真真地想過(guò)，家裝這個(gè)非標(biāo)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈條有多長(zhǎng)？有多復(fù)雜？客戶(hù)的要求有多高？裝修沒(méi)時(shí)間，信息不透明，資金壓力大，質(zhì)量沒(méi)保障，維權(quán)無(wú)門(mén)路，這些客戶(hù)的痛點(diǎn)如何解決？從炒作概念到真正的落地執(zhí)行，這個(gè)過(guò)程也許并不比唐僧西天取經(jīng)的距離短，也許一個(gè)小小的工長(zhǎng)問(wèn)題就能讓他們敗走麥城。
僅僅擁有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，缺乏真正的落地，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
相反，傳統(tǒng)的家裝公司也在積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，而他們的思維卻還停留在家裝+互聯(lián)網(wǎng)，僅僅是挖來(lái)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人才，僅僅是通過(guò)線(xiàn)上引流到線(xiàn)下，這也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。組織的流程再造，網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷(xiāo)，日常的運(yùn)營(yíng)管理，人才的引進(jìn)與激勵(lì)，打造適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)人群的產(chǎn)品和價(jià)格體系，哪一項(xiàng)是他們的強(qiáng)項(xiàng)？哪一項(xiàng)他們能做的好？能痛下決心去做好？
落地是有了，天生缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因與思維，讓這些傳統(tǒng)公司的后天努力變得收效甚微。
再看互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，尤其是“背靠大樹(shù)好乘涼”的這些主，其主要目的就是卡位，先搶占了市場(chǎng)再說(shuō)。但燒錢(qián)模式是不是“放之四海而皆準(zhǔn)”呢，這里要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。首先，這并不是資本和企業(yè)愿意做的，更多的是順應(yīng)市場(chǎng)的權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)久下去企業(yè)肯定難以支撐。再次，行業(yè)性質(zhì)所限?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有真正的領(lǐng)跑者，真正能打持久戰(zhàn)的還是在于其盈利模式的支撐，錢(qián)燒的多了，難免會(huì)燒到自己。第三，一些企業(yè)背后的投資者是上市公司，上市公司的盈利要求也不允許其小伙伴一直虧損下去。
v 江湖混戰(zhàn)，帶頭大哥在哪兒？
目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)行業(yè)還處在上升期，這個(gè)數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的大市場(chǎng)，一定會(huì)越來(lái)越受到資本關(guān)注。可以肯定的是，還有很多企業(yè)與資本前赴后繼地殺進(jìn)來(lái)，當(dāng)然也有一批批倒下去，事實(shí)上，已經(jīng)開(kāi)始了。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定的體量之后，也將會(huì)和在大多數(shù)行業(yè)里所發(fā)生過(guò)的那樣，迎來(lái)一次行業(yè)整體大洗牌，就如同曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，那些靠炒作概念的，那些基礎(chǔ)不牢的，那些不落地的，那些供應(yīng)鏈不穩(wěn)的，那些資金鏈脆弱的，必將率先倒下。
我愛(ài)我家網(wǎng)總經(jīng)理馬自強(qiáng)在一次行業(yè)論壇上就曾一針見(jiàn)血地指出，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，從不缺乏風(fēng)口，身在風(fēng)口，飛起來(lái)是很容易的，但安穩(wěn)落地才是關(guān)鍵，這才是對(duì)你的商業(yè)模式，對(duì)你的供應(yīng)鏈體系，對(duì)你的質(zhì)量管控，對(duì)你局部成功的可復(fù)制性的真正考驗(yàn)。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝，就是傳統(tǒng)家裝行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具和互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，通過(guò)去中介化、去渠道化，打破信息的不對(duì)稱(chēng)，優(yōu)化并整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆傳統(tǒng)裝修糟糕的用戶(hù)體驗(yàn)，打造非標(biāo)體系下的標(biāo)準(zhǔn)化裝修流程，讓裝修變得輕松、簡(jiǎn)單、透明，并且具備高性?xún)r(jià)比。
其最大的意義莫過(guò)于帶動(dòng)整個(gè)裝修行業(yè)交易成本的下降，提升整個(gè)行業(yè)的交易效率，讓行業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)更加潤(rùn)滑流暢。
從這個(gè)意義上講，誰(shuí)能靜下心來(lái)真正做到這些，誰(shuí)才最有可能在互聯(lián)網(wǎng)家裝的千軍萬(wàn)馬中突出重圍，為行業(yè)帶來(lái)真正的變革，為消費(fèi)者帶來(lái)真正的益處。
整個(gè)行業(yè)都在期待。
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