隨著電子、IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加大，電腦公司的經(jīng)營(yíng)正面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在電腦公司管理系統(tǒng)將管理差距拉小的同時(shí)，銷(xiāo)售上的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈了。因此，為了在市場(chǎng)中生存，電腦公司做好銷(xiāo)售就成了重點(diǎn)。 電腦公司銷(xiāo)售人員在工作中常見(jiàn)的問(wèn)題有以下幾種：
一、我要考慮一下
對(duì)策：
（1）詢(xún)問(wèn)法：
通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下？
（2）假設(shè)法：
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得怎樣的優(yōu)惠。如果您不及時(shí)決定，就沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了。
（3）直接法：
通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，是錢(qián)的問(wèn)題嗎？ 或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧？
二、太貴了
對(duì)策：
（1） 比較法：
① 與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：其他同等配置的電腦價(jià)格上要貴的多。
② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：這個(gè)價(jià)位，別的電腦你只能買(mǎi)低配置的。
（2）拆散法：
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。
三、能不能便宜一些
對(duì)策：
（1）得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以?xún)r(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購(gòu)買(mǎi)者本身是個(gè)遺憾。如：這臺(tái)機(jī)器性能穩(wěn)定，配置高，幾年內(nèi)不會(huì)淘汰，也很少需要修理，節(jié)省了大筆維修、升級(jí)的費(fèi)用。
（2） 底牌法：
這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過(guò)亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬(wàn)八千里），讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之中，買(mǎi)得不虧。
（3）誠(chéng)實(shí)法：
在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。
四、別的地方更便宜
對(duì)策：
（1）分析法：
大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn)。
（2）轉(zhuǎn)向法：
不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說(shuō)，摧毀顧客心理防線(xiàn)。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買(mǎi)了××，沒(méi)用幾天就壞了，又沒(méi)有人進(jìn)行維修，找過(guò)去態(tài)度不好…… (（3）提醒法：
提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買(mǎi)了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來(lái)獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說(shuō)對(duì)嗎？
合理利用好以上幾種銷(xiāo)售方法，再結(jié)合電腦公司管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理軟件，從靈活性和真確性?xún)煞疵嫣岣吖句N(xiāo)售水平，就能在市場(chǎng)中取得一席之地。
選購(gòu)指南：
本公司主要為山東地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)，濟(jì)南桌面濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南網(wǎng)頁(yè)濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南APP濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，濟(jì)南WinCE嵌入式濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，具體包含如：森普P5-BOSS家電公司管理軟件、森普P5-BOSS電腦公司管理系統(tǒng)、濟(jì)南財(cái)務(wù)濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)、濟(jì)南HR濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)，可以滿(mǎn)足各種大中小型各類(lèi)企業(yè)的管理需要。
