每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句杰出的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”，這句廣告語，是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個城市學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時，俏皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很賭氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱頌道：農(nóng)夫山泉有點甜。跟著“課堂”廣告從四月中旬開始在中心電視臺播放，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌著名度敏捷打響。廣告還被國民日報等消息媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，說明就是甜蜜的水，農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從良多大山中匯總的泉水，經(jīng)由千島湖的自凈、污染，完整可以說是甜美的泉水，因此說“農(nóng)夫山泉有點甜”是賣點。“有點甜”以口感許諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉構(gòu)成了感性偏好、感性認(rèn)同的整體策略，同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點。
依據(jù)此則廣告不丟臉出農(nóng)夫山泉發(fā)明明顯的差異性，建破自己的個性，當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表示各自若何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是微微卻又側(cè)重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超常脫俗，異乎尋常,讓電視機(jī)前的消費者覺得線人一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是艱苦的，一個廣告能達(dá)到這樣的效果，這個產(chǎn)品也就勝利了一半。
為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢?這就是農(nóng)夫山泉廣告的精華所在了。首先，農(nóng)夫山泉對純清水進(jìn)行了深刻剖析，發(fā)明純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體須要的微量元素也沒有，這違背了人類與自然協(xié)調(diào)的本性，與消費者的需求不符。這個弱點被農(nóng)夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”恰是在向消費者流露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個既無傳染又含微量元素的天然水品牌，假如與純凈水比擬，價錢相差并不大，可想而知，對每個消費者來說，他們都會做出理性的抉擇。
天然的概念一下讓農(nóng)夫山泉與其余品牌有差別點
但事實是，農(nóng)夫山泉在甜味上并不什么上風(fēng)可言,軟件公司，因為所有的污濁水、礦泉水，細(xì)心品味，都是有點兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維迅速令人嘆服。
同樣消費者只樂意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最輕易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其不凡的理智，僅僅用了“有點甜”，三個字，三個再平凡、簡單不外的字，而真正的點更只是一個“甜”字，這個字富有非常的理性，那是描寫一種味覺，每個人接觸這個字都會有直接的感到，這個感覺無疑存在極大的強(qiáng)化記憶的功能，而記住了“有點甜”就很難忘卻“農(nóng)夫山泉”，而記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。農(nóng)夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使本人可能輕松地表述;簡單，也使消費者可以輕松地記憶。
簡單的“有點甜”三個字讓消費者輕松能夠記憶
契合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可抉剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國度一級水資源維護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂適當(dāng)之極，因為它吻合產(chǎn)品的特性;更堪稱精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
重復(fù)凸起農(nóng)夫山泉的精良水質(zhì)
針對消費者，要讓他們感覺美好。“有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”象征著甜美、幸福、歡喜，這是中國人畢生的追求，這樣的中國人一定會追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地捉住這一點，它對中國人說：我，有點甜。這等于說：我，是你的尋求。作為廣告語，這更即是說：請追求我吧。這是極難招架的引誘，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力博得消費者的購置力。
農(nóng)夫山泉還不忘與社會公益運動接洽起來“一分錢公益活動”，更加盤踞了消費者的心理。
此外農(nóng)夫山泉08年的傳布策略極其清楚跟簡單。 概念明白后，就要用簡略有力的創(chuàng)意來轉(zhuǎn)達(dá)：極簡的背景，一杯水，水的倒入與調(diào)換“人體中的水，每18天改換一次”“水的質(zhì)量決議性命的品質(zhì)” 從實在的千島湖景致印入到農(nóng)民山泉的瓶標(biāo)中的照片。“咱們不出產(chǎn)水，我們只是大天然的搬運工”這一觀點，出乎于花費者慣例思維，簡練有力且富有內(nèi)涵。
本次廣告與之前農(nóng)夫山泉始終在流傳的“水源地建廠，水源地灌裝”完善的聯(lián)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的自然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)填加人工礦物資生產(chǎn)出來的。差別化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了間隔。
農(nóng)夫山泉抓住了中國人十分注重健康的心理，鼎力宣揚健康的理念。
大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉是把自然精髓帶到你身邊的人。這更值得感激。安謐與簡潔的畫面，在當(dāng)前廣告壯麗紛擾的環(huán)境中更顯品德和不同凡響，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。
該廣告逢迎了消費者對健康，保險的需要.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。建立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。
大做作的搬運工這一律念讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離
“一臂之力”，這個廣告開端于2008年，那時礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點.“乘人之危”的滋味。農(nóng)夫山泉的這個廣告能夠說“很樸素”，但后果卻很好。為什么?由于它很重視廣告的實效。廣告創(chuàng)意是否到達(dá)促銷的目標(biāo)基礎(chǔ)上取決于廣告信息的傳達(dá)效力，這就是廣告創(chuàng)意的實效性準(zhǔn)則。農(nóng)夫山泉的“大天然的搬運工”廣告就通過傳授健康常識的方法，很注重廣告的“適用性”。
農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力，將農(nóng)夫山泉自然，健康的理念深深地植入消費者的心里。很好地打造了農(nóng)夫山泉為人類的健康事業(yè)做出奉獻(xiàn)的品牌概念。
農(nóng)夫山泉的廣告策略總結(jié)：
原則一、創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性;
原則二、力求簡單，只有一點，容易記憶;
原則三、合乎產(chǎn)品的特性，突生產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì);
原則四、樹立面的縱深，配合、襯托這個產(chǎn)品特征;
原則五、針對消費者，要讓他們感覺美妙。
